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年終是購車高峰期，同時也是車商展示營銷實(shí)力的黃金時段。２月５日，上海大眾蘭州金阜康汽車公司傳出了令人震驚的消息
：該公司即日起推出５０輛超高性價比“賀歲車”～１４．９８萬元的帕薩特，這也是迄今為止甘肅車市乃至西北車市上，針對經(jīng)典帕薩特的最大規(guī)模的買斷行動。
看好市場潛力
買斷５０輛車震動業(yè)界
自帕薩特·領(lǐng)馭(領(lǐng)馭新聞,領(lǐng)馭說吧)２００５年１２月成功上市后，老款經(jīng)典帕薩特一度引退為新車讓路，從去年開始，在市場需求的刺激下，老款帕薩特恢復(fù)訂單式生產(chǎn)。雖然經(jīng)典帕薩特外形不如領(lǐng)馭時髦，但卻依然擁有不少對其情有獨(dú)鐘的消費(fèi)者，而且訂單式生產(chǎn)的經(jīng)典帕薩特在內(nèi)部配置上有所升級，真皮座椅等都是作為標(biāo)配出現(xiàn)，２．０升版價位為１６．９８萬元，１．８Ｔ為１８．２８萬元，相比同配置的領(lǐng)馭低出１．４～３．２萬元，價格十分誘人，吸引了不少買家。
也許正是看到經(jīng)典帕薩特的市場潛力，蘭州金阜康再次使出了“買斷”奇招：一次性買斷５０輛經(jīng)典帕薩特并在年前推向市場，此舉創(chuàng)下了甘肅車市買斷營銷規(guī)模之最，刷新了買斷車型檔次和數(shù)量兩項(xiàng)紀(jì)錄，震動業(yè)界。
買斷之后，經(jīng)典帕薩特在甘肅市場售價也創(chuàng)下新低，２．０升版現(xiàn)在價位為１４．９８萬元，１．８Ｔ為１６．６８萬元，相比同配置的領(lǐng)馭低出３．４～４．８萬元，不到１５萬元即可買到帕薩特！這樣的性價比可謂超高。
終端讓利銷售
實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家雙贏
上海大眾蘭州金阜康汽車公司總經(jīng)理馬廣平接受記者采訪時說，買斷是經(jīng)銷商利用廠家政策在終端讓利的銷售行為，這種營銷的特點(diǎn)是以經(jīng)銷商充足資金實(shí)力為前提，用承擔(dān)風(fēng)險為代價取得極具價位優(yōu)勢的產(chǎn)品，最終達(dá)到消費(fèi)者和商家的雙贏。他認(rèn)為，催生此次行動的深層因素是市場對經(jīng)典帕薩特的需求，市場仍然很認(rèn)可這款性價比很高的車型，作為買斷車，５０輛經(jīng)典帕薩特的數(shù)目雖然可觀，但從這幾天蘭州消費(fèi)者的搶購看，這批買斷帕薩特將在節(jié)前售罄�！�
對消費(fèi)者而言，買斷銷售帶來的最大好處就是價格優(yōu)惠。因而自金阜康推出“買斷”經(jīng)典帕薩特這幾日以來，到蘭州金阜康銷售展廳選車、購車的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，經(jīng)典帕薩特在蘭州非常搶手。
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